Existe um potencial enorme ainda pouco explorado no setor cultural brasileiro. São centenas de instituições com projetos aprovados na Lei Federal de Incentivo à Cultura (Lei Rouanet), públicos engajados e causas que mobilizam, que ainda não captam recursos com pessoas físicas por meio da destinação de Imposto de Renda (IR) – até 6% no IR devido pode ser alocado em projetos culturais por quem realizada a declaração de imposto de renda na modalidade completa.
Impulsionada pela riqueza dos territórios e pela pluralidade de vozes, a cultura hoje se posiciona de forma estratégica na sociedade. O que fortalece o setor, hoje, são as cadeias produtivas que unem o fazer artístico ao conhecimento tecnológico e à inovação. Um estudo encomendado pelo Ministério da Cultura junto à Fundação Getulio Vargas (FGV) revelou que para cada R$ 1 investido em Lei Rouanet, voltam R$ 7 para a sociedade.
“Os dados gerais da Lei Rouanet, agora em 2025, foram 4.626 projetos. A captação do triênio 2023 e 2025 foi de R$ 3 bilhões. Foram 22 mil propostas apresentadas só em 2025, para você ter ideia de como existe gente trabalhando com cultura e arte neste país”. Margareth Menezes, ministra da Cultura
Contudo, apesar deste cenário positivo, muitos proponentes de projetos já aprovados na Lei Federal de Incentivo à Cultura ainda não encontraram o caminho para converter o potencial do setor em captação de recursos para execução prática do que foi aprovado no “papel” por este mecanismo do Ministério da Cultura. Ou seja, o verdadeiro desafio ainda reside na etapa de captação, momento no qual o proponente do projeto para a Rouanet precisa convencer empresas e ou pessoas físicas a destinarem parte do seu Imposto de Renda (IR) ao seu projeto.
Nos últimos anos, a Abrace uma Causa atuou diretamente na estruturação e operacionalização dessa captação ao lado de algumas das instituições culturais mais relevantes do país, sendo a plataforma onde essas contribuições, de fato, acontecem e permitem a realização de projetos que geram uma série de benefícios sociais.
Siga com esta leitura para conhecer mais essa história e a solução tecnológica da Abrace uma Causa para gestão da captação de recursos com pessoas físicas destinada à projetos aprovados pela Rouanet que servem como instrumento de fomento cultural e desenvolvimento econômico do país.
OSESP: quando o relacionamento se torna estratégia de captação e fonte sustentável de recursos
A Orquestra Sinfônica do Estado de São Paulo dispensa apresentações. Reconhecida como uma das melhores orquestras da América Latina, a Fundação OSESP já sabia, muito antes de procurar a Abrace uma Causa, que seu público era especial: engajado, fiel e com perfil compatível com a doação via Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF).
O que faltava era a infraestrutura certa para converter esse engajamento em captação eficiente e escalável.
A parceria teve início em agosto de 2021, com o objetivo de estruturar campanhas de doação incentivada para projetos como o Descubra a Orquestra e os Concertos Matinais. O desafio era criar uma jornada de doação 100% digital, segura e intuitiva, à altura do nível de excelência que a fundação representa.
O que foi construído
O primeiro passo foi a migração da base de doadores existente da OSESP para a plataforma da Abrace uma Causa, garantindo continuidade ao relacionamento já construído pela fundação com seus apoiadores.
A jornada do programa “Sou Osesp” de apoio financeiro ao projeto aprovado pela Lei Federal de Incentivo à Cultura por meio do mecanismo de destinação dos 6% do IRPF devido precisava ser clara, transparente e simples, sem abrir mão da segurança jurídica que o perfil de apoiadores(as) da Fundação OSESP exige.
A Abrace uma Causa respondeu a essa demanda com a já existe plataforma customizada com calculadora de IRPF em tempo real, para que o doador soubesse exatamente quanto poderia destinar antes de tomar a decisão, e com múltiplas formas de pagamento: cartão de crédito, boleto bancário e PIX, todos com opção de parcelamento. Os repasses são identificados e direcionados diretamente para a conta bancário do projeto aprovada pelo Ministério da Cultura (Pronac).
Uma solução construída para estar à altura de um público exigente e sensível.
Para doações que chegam diretamente à conta do projeto (externas a plataforma), a Abrace uma Causa, estruturou a emissão de recibos manuais de mecenato, permitindo que a fundação registre, documente e consolide esses valores com a mesma segurança jurídica dos aportes realizados pelo fluxo digital – o qual já possuía um ambiente de gestão de assinatura de recibos desde 2017.
A parceria também ganhou expressão em campanhas temáticas especiais. Para celebrar os 70 anos da Fundação OSESP, a Abrace uma Causa desenvolveu uma landing page exclusiva, com identidade visual própria e contrapartida especial para os apoiadores: uma seleção de vinhos da Miolo, mostrando como a plataforma permite criar experiências personalizadas que ampliam o engajamento e valorizam a contribuição de cada doador
Ao longo dos anos, a parceria foi evoluindo com novas demandas da fundação:
Integração da plataforma com o Salesforce, sistema de gestão de relacionamento já utilizado pela OSESP;
Opt-in de comunicação para adequação à LGPD, permitindo que as pessoas doadoras confirmem se desejam receber comunicações institucionais da Osesp;
Painel administrativo e relatório de campanha personalizados, com as métricas e recortes específicos que a Fundação precisava para acompanhar seus resultados.
Cada uma dessas entregas nasceu de uma escuta ativa das necessidades da instituição, e não de um modelo pré-formatado.
Quando o conhecimento técnico faz a diferença
A relação entre doação incentivada, Receita Federal e Ministério da Cultura exige atenção constante. A Abrace uma Causa acompanha de perto cada campanha da OSESP, monitorando ativamente situações que possam gerar risco para os doadores e atuando para garantir que cada destinação esteja devidamente documentada.
Esse acompanhamento contínuo exige conhecimento profundo da Lei Federal de Incentivo à Cultura e familiaridade com o Salic, sistema do Ministério da Cultura responsável pelo registro e validação dos projetos incentivados. É o acúmulo de anos operando campanhas para instituições culturais, aliado à proximidade construída ao longo da parceria, que permite agir com precisão quando algo sai do previsto.
Os números de uma parceria consolidada
Ao longo dessa trajetória, os resultados falam por si:
R$ 8.268.028,97 captados via destinação de IRPF pela plataforma da Abrace uma Causa.
817 doadores únicos, uma rede de cidadãos que direcionam o imposto devido para o investimento direto em cultura.
Contratos renovados sucessivamente, desde 2021.
A Fundação OSESP é um dos maiores casos de sucesso em captação de recursos com pessoas físicas no setor cultural brasileiro. Com a parceria certa e anos de experiência na Lei Rouanet, a fundação alcançou um novo patamar de sustentabilidade financeira.
Confira o site do programa “Sou Osesp” da Fundação clicando aqui.
Orquestra Filarmonica de Minas Gerais Foto de Eugenio Savio
Orquestra Filarmônica de Minas Gerais: quando as melhores práticas chegam a Belo Horizonte
Fundada em 2008 por iniciativa do Governo de Minas Gerais, a Orquestra Filarmônica de Minas Gerais é hoje uma das principais orquestras da América Latina. Com cerca de 90 instrumentistas e sede na Sala Minas Gerais, espaço projetado especialmente para a música sinfônica em Belo Horizonte, a instituição combina uma programação regular de alto nível com uma robusta plataforma educacional voltada a escolas públicas de todo o estado. A gestão é feita pelo Instituto Cultural Filarmônica, entidade privada sem fins lucrativos que capta recursos por meio das leis de incentivo à cultura.
Inspirada nas práticas que observava no segmento, e no que a OSESP vinha construindo em São Paulo, a Filarmônica procurou a Abrace uma Causa em busca de uma solução que pudesse replicar essa maturidade de captação em Minas Gerais.
A parceria, iniciada em 2023, mostrou resultados consistentes desde o primeiro ano:
Carteirinha da Orquestra Filarmônica de Minas Gerais. A Abrace uma Causa é responsável pela produção e parte da logística do programa de benefícios.
2023: R$ 913.210,88 captados, com 450 doadores únicos
2024: R$ 1.005.082,65 captados, com 481 doadores únicos
2025: R$ 1.292.245,30 captados, com 573 doadores únicos
Total: mais de R$ 3,2 milhões captados via Lei Rouanet e uma base crescente de 713 doadores únicos
O crescimento ano a ano reflete uma estratégia construída com consistência: comunicação ativa com a base de apoiadores, jornada de doação simplificada e suporte operacional em cada etapa da campanha.
Para saber mais sobre a campanha da Filarmônica, clique aqui.
Foto: Francisco Pereira de Figueiredo
Theatro Municipal de São Paulo: os primeiros passos na captação via Lei Federal de Incentivo à Cultura
Inaugurado em 1911 e tombado como patrimônio histórico, o Theatro Municipal de São Paulo é o principal palco lírico do país. Foi palco da Semana de Arte Moderna de 1922 e, mais de um século depois, segue como referência nacional em ópera, música sinfônica, coral e dança. A instituição reúne seis corpos artísticos permanentes, entre eles a Orquestra Sinfônica Municipal e o Balé da Cidade de São Paulo, e mantém escolas de música e dança com cursos gratuitos à população.
Em 2024, o Theatro iniciou sua parceria com a Abrace uma Causa e realizou sua primeira campanha de destinação de IRPF via Lei Rouanet em 2025.
Para uma instituição dessa envergadura, dar esse passo representa algo maior do que uma campanha de arrecadação. É o início de uma nova relação com seu público, sustentada por tecnologia, segurança jurídica e expertise em captação de recursos via Lei Federal de Incentivo à Cultura.
“Para nós, a plataforma atua como uma grande facilitadora de processos, organizando e fazendo todo o intermédio entre o doador e a instituição de forma muito mais simples. É um excelente atrativo para o público, pois oferece diversas opções de formas de pagamento, incluindo a possibilidade de parcelamento da doação. Isso gera um valor enorme tanto para quem apoia quanto para a nossa gestão”, comenta Daniel Seles, analista de parcerias e novos negócios no Theatro Municipal de São Paulo.
“Outro ponto forte é a organização. O sistema nos dá acesso fácil a relatórios detalhados sobre o desempenho das campanhas, o que nos ajuda a estruturar nossos processos internos e a prever os valores que entrarão nos meses seguintes. Tudo isso é respaldado por um suporte técnico sensacional: a equipe da Abrace uma Causa está sempre disponível para nos auxiliar em qualquer dúvida ou questão”, complementa.
Daniel comenta, ainda: “Ao centralizar e resolver essas demandas operacionais das doações, a plataforma libera nosso tempo e espaço para o que realmente importa: garantir as entregas para os nossos doadores e assegurar os benefícios de cada categoria de apoio. Só tenho pontos positivos a destacar sobre essa ferramenta. Agradeço muito pela parceria e seguimos em frente, porque ainda temos muita coisa boa para realizar juntos!”, conclui.
O que OSESP, Filarmônica e Theatro Municipal têm em comum
As três instituições chegaram à Abrace uma Causa com públicos já engajados e projetos aprovados na Lei Rouanet. O que buscavam era uma operação confiável: plataforma de doação com calculadora de IRPF em tempo real, múltiplas formas de pagamento, gestão de recibos de mecenato, acompanhamento técnico junto à Receita Federal e a possibilidade de criar campanhas temáticas com páginas e identidades visuais exclusivas.
Mas o que mantém essas parcerias ativas e crescentes ao longo dos anos vai além da plataforma. A Abrace uma Causa acompanha cada campanha de perto, escuta as necessidades de cada instituição e está disponível para repensar caminhos quando a trajetória exige. Esse modelo de trabalho, presente, atento e comprometido com o resultado de longo prazo, é o que transforma uma contratação em parceria estratégica.
Ao longo de quatro anos, a Abrace uma Causa construiu essa operação com cada uma delas. Os resultados acumulados são o reflexo disso.
Desde 2017, a Abrace uma Causa já mobilizou mais de R$ 17 milhões para projetos aprovados na Lei Federal de Incentivo à Cultura, consolidando-se como referência nacional em captação com pessoas físicas no segmento cultural.
Sua instituição tem projeto aprovado na Lei Federal de Incentivo à Cultura? Entre em contato com a Abrace uma Causa e descubra como estruturar uma campanha de captação com pessoas físicas que esteja à altura do que você representa.
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